销售策略～小葱心理的把握行业动态 | 来源：施一电气 2019/07/12 阅读：1374本人喜烹饪，故常去菜市，小葱，烹饪必备调料，申城菜市，多数商家有一惯例，买菜送葱。数量摊主随手一抓而定，但，觉得随手一抓的葱，很有讲究、也很有学问。 家附近菜市，有俩徽籍姐妹，开始只卖蔬菜，摊位大，品种多，食材新鲜，人也热情，吆喝嗓门也高，生意也特火，旁边摊位冷清，姐俩摊位排队付款。 时间一久，一个细节引起注意，每次购买后，姐俩主动送小葱，分量还很足，虽小本买卖，但显大气，抓住顾客心理，在她们家买菜，作于调料的葱，管够，也抓住小恩小惠的心理。但，生意不好的摊位，不会主动送葱，开口要，也显小气，分量给的也少。一把小葱，不值多钱，利用好了，效果巨增。 一日傍晚，我准备烧菜，发现独缺小葱，于是去菜市，习惯性直奔该摊位，我说道：称两元葱，摊主随手抓，递过来说道：够用不？我答：够了，我递去零钱；摊主死活不收钱，一边说道：这算什么啊，您老是照顾我生意，我能要您钱吗？说实话，当时我有点尴尬，但推脱不了，于是接受了。那日之后，我成为姐俩的铁杆主顾，每去菜市，必光顾姐俩摊位，也从不问价，甚至觉得在别家买，会不好意思。 再后来，原来只卖蔬菜的姐俩，拓展经营范围，租下隔壁两个海鲜摊位，原有顾客自然而然光顾。另类的是，她们卖海鲜也送小葱，生意照样红火，超过旁边经营多年的摊位。一天，我和姐俩开玩笑说，再这样下去，这个菜场要被你家垄断了。 随手一把小葱，精准地把握住顾客的心理，建立起一份情感的纽带，锁定了一群长期顾客，这何尝不是一种很高明的销售战术呢？生意不在乎大与小，而在于做生意人的格局；生意不在乎好与差，而在于经营的人是否用心；生意不在乎规模，而在于是否盈利；许多大生意都是从小生意开始的，慢慢做大做强。 大家耳熟能详的老干妈，是由目不识丁的陶必华在农村里一瓶一瓶沿街叫卖开始做起，现在品牌享誉国内外，一年销售额近百亿；香港的湾仔码头水饺是由家庭妇女藏健和从推车叫卖水饺，刚开始主要提供给码头装卸工人午餐开始做起，现在是身价几十亿，被誉为“水饺皇后”；正泰集团的南存辉，是从修鞋匠开始做起，现在是中国低压电器的龙头老大，产品远销国内外，年销售额六百多亿；他们的成功不是偶尔的；是他们的拼搏、勤奋、坚持而取得的；他们抓住了商机、把握住顾客的心理、展开适应市场的营销策略、一步一个脚印，才有了今天企业的成功和人生的辉煌。 菜市场的小商贩，随手送出的一把小葱，引出了对营销策略的思考，值得从事营销人员去探讨、去研究、去深思、去感悟，会给与你的职业之路带去一种新的启迪！
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